博净集成灶

设计新颖、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中，对品牌有更深的感觉，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，简单又有效呢？博净厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，期望对大家能有协助。

博净厨电销售技巧

一、想要作好销售先学会市调

市调，也称为市场调研，如果我们想把销售作好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻守某个地区，把产品销量提高一起，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量下滑？因为受众人群少？因为产品价位原作不合理？还是因为竞品抨击？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制定适当方案，才能起着事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势缩放？产品的劣势又有哪些？如何进行淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年长女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应当把主要精力放到女大学生身上，去跟她讲解衣服的材质，赞不绝口她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太贪心。

博净厨电销售的好吗？

【品牌简介】　　博净品牌隶属于浙江博净电器有限公司旗下品牌，地处“中国厨具之都”的浙江嵊州，是集成灶产品研发、生产、销售为一体的国家级高新技术企业。产品包括以集成灶为主以及集成水槽、吸油烟机、燃气灶具、烤箱的厨房电器产品。公司从生产厨电配套产品到研发生产吸油烟机、燃气灶具、消毒柜、烤箱，再到创新研发集成灶，务实发展，博净厨房电器现已发展沦为国内一流的专业集成灶品牌运营商。　　博净电器拥有现代化的集成灶专业生产工厂2家，拥有完善的钣金件、喷涂件、冲压件、电子配件等自我配套能力，还引进了世界级领先的全自动生产设备，配备的主要技术装备有： 大型激光切割机、自动激光焊接机、500T液压机、数控折弯机、......

博净厨电在市场上极具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面临客户朋友抛出的尴尬问题。

博净厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我实在一般，到别处再看看吧。

错误的应对方式通常有：“不会呀，我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”……

错误破解：“不会呀，我实在挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应对，这种说法既非常简单又缺乏说服力，还更容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，有利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”更容易招来顾客的陪伴者的不满，并且顾客认同是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此中止。

聪慧的博净厨电导购，会这么做：

模板一：

博净厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独有的见解，而且对朋友也非常用心，能拿着您这样的朋友一一起买厨电真好!求教一下，您实在还有哪些方面不大合适呢?我们可以交换看法，然后一起协助您的朋友挑选到真正合适他的东西，您寄予厚望吗?

点评：首先真诚精妙地赞美陪同出售者，然后求教他对出售厨电的建议。只要陪同出售者不愿给出他的观点，就意味着我们争取到了他的反对，销售顺利的概率将极大提高。

博净厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会拿着他一一起买集成灶呢!(对陪同出售者)请问这位先生/女士，您实在还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一一起给您朋友做建议，协助他/她寻找一套更合适他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们博净更是行业内领先的。

以上，就是关于博净厨电销售技巧和话术的科学知识讲解，其实这也是为什么 博净厨电销售这么好的秘诀。